Почему покупатель не хочет покупать?

Вот уже сколько времени Вы пытаетесь продать квартиру, а результатов никаких, хотя и район — просто мечта, и квадратура позволяет разгуляться дизайнерской фантазии, и цена вполне среднестатистическая, да и покупатели один за одним приходят. Смотрят, охают, обещают перезвонить и исчезают в пространствах времени. Почему так происходит?

Ответ очень прост — представьте себя на месте покупателя. Вы рассчитываете за определенную сумму приобрести достойное жилье, находите подходящий вариант и приходите на «смотрины». Первым делом Ваши глаза прощупывают ванную и туалет, самым внимательным образом обращая внимание на малейшие трещины в унитазе, раковине, ванной. Также пристально Вы осматриваете систему водоснабжения и канализации, затем уже «сканируете» потолок и стены. Даже незначительные внешние изъяны Вами тут же будут замечены и мгновенно будет определена сумма, которую Вам придется потратить на ремонт, а то и на полную замену всего, что вызовет у Вас малейшее сомнение.

Далее вы идете на кухню и к своему ужасу замечаете в углу сытого таракана, желание продолжать осмотр слегка меркнет и вы тешите себя мыслью о новых разработках химиков в борьбе с паразитами. Но и это не все — подозрительные серые полосы на стенах и характерные звуки падающих капель под мойкой, сразу дают понять, что с крышей и фасадом не все в порядке, да и сантехника требует самого пристального внимания. А это дополнительные, и не малые расходы и масса потерянного времени. Продолжите вы свое путешествие или нет, зависит от вашей выдержки и вежливости, но мнение уже сложилось и вы твердо убеждены, что шикарный район никак не компенсирует предстоящие расходы на капитальный ремонт а ожидание его завершения не лучшим образом скажется на вашем настроении. И вы просто уйдете, пообещав растерянному хозяину обязательно позвонить.

Поэтому, если вы решили продать квартиру и хотите получить за нее реальную сумму, необходимо самым тщательным образом не скрыть, а исправить имеющиеся недостатки. Может показаться дорогим мероприятием, но при продаже эти затраты обязательно компенсируются, а могут вернуться и сторицей.