Риэлтор как многопрофильный специалист

Профессии риэлтора не обучают в университетах, но знания любому начинающему риэлтору необходимы точно так же, как и представителю любой другой специальности. Но, к сожалению, обучать молодых специалистов в этой области пока негде, хотя риэлторская деятельность уже давно считается серьезной и уважаемой профессией. Что же нужно знать любому специалисту подобного профиля? В первую очередь, он должен быть отличным психологом, в частности, уметь определять потребности клиента и обладать даром убеждения. Действительно хороший риэлтор способен не только компетентно и грамотно рассказать всю информацию о сделке и помочь решить жилищный вопрос, а еще и убедить клиента в необходимости заключения договора с агентством. Разумеется, для этого нужны определенные навыки и способности. Также риэлтор должен знать основы юриспруденции. Нередко клиентам требуется юридическая консультация, и риэлтор, способный ответить на их вопросы, автоматически увеличивает шансы на заключение договора с агентством. Специалист должен сам определять степень готовности документов и нюансы в оформлении сделки. Во многих риэлторских компаниях есть консультирующий юрист, но к клиенту на объект он, как правило, не ездит. Поэтому любому риэлтору нужны, хотя бы основные, юридические знания. Не менее важно для хорошего специалиста знание экономики. Риэлтор, работающий с лицом, продающим объект, должен уметь прогнозировать рост цен на рынке недвижимости именно на этот тип объектов, чтобы определить наиболее выгодное время для покупки. Покупателю же нужно предоставлять компетентную консультацию и достоверную информацию об объектах и расценках на них. Работая с инвестиционным проектом, риэлтор должен определять факторы влияния, ответственные за успех этого проекта. Профессиональный риэлтор также должен быть и хорошим оценщиком. Необходимо, чтобы специалист знал основные типы объектов по их юридическому и физическому статусам, качеству и расположению, понимал особенности планировки того или иного вида строения и мог рассказать обо всем этом покупателю или продавцу. Также для риэлтора необходимо знание основ маркетинга. Он должен грамотно рекламировать свой объект, а для этого необходимо правильно выбирать целевую аудиторию и способ донесения информации. Реклама оказывает огромное влияние на деятельность риэлтора, поэтому настоящий специалист должен знать, как ее использовать. Сейчас во многих крупных агентствах проводится обучение людей, только-только пришедших в профессию риэлтора. Для них организуются специальные тренинги и курсы, позволяющие накапливать опыт и развивать профессиональные навыки. Ведь клиенты, обращающиеся за помощью к риэлторской фирме, хотят работать только с квалифицированными специалистами, которых, к сожалению, катастрофически не хватает.